Prezentând mai întâi un produs mai ieftin şi apoi unul scump, acesta din urmă ar părea chiar şi mai costisitor decât este, un rezultat deloc dorit de majoritatea organizaţiilor de vânzări.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Ştim cu toţii cum că mai întâi trebuie să dai şi apoi să iei... şi să tot iei...

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Vânzătorii de automobile folosesc principiul contrastului aşteptând mai întâi până când a fost negociat preţul unei maşini noi, ca mai apoi să sugereze, unul după altul, accesorii ce pot fi adăugate.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Principiul contrastului este consacrat în domeniul psihofizicii şi se aplică nu doar percepţiei asupra greutăţii, ci tuturor felurilor de percepţii. Dacă vorbim cu o femeie frumoasă la o petrecere şi apoi ni se alătură una mai puţin atractivă, a doua femeie ni se va părea încă şi mai puţin atractivă decât este în realitate.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Se foloseşte un principiu standard-stereotip: scump egal bun.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Se prea poate ca sistemul dezvoltat de îndatorare rezultat din regula reciprocităţii să fie o caracteristică definitorie a culturii umane.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Săracul: ieftin sau scump, trebuie, nu trebuie, nu cumpără.
Zgârcitul ("cumpătatul"): ieftin şi trebuie, cumpără.
Normalul: ieftin sau scump, dacă trebuie, cumpără.
Bogatul: ieftin sau scump, trebuie, nu trebuie, cumpără.

citat din Beatrice Vaisman (4 august 2020)
Adăugat de anonim
Comentează! | Votează! | Copiază!

Când se gândea la Hogwarts, mai mult decât orice altceva, mai mult chiar decât Vâjthaţ, îi era dor de prietenii lui cei mai buni, Ron Weasley şi Hermione Granger. Dar se părea că ei nu-i duceau dorul deloc... Nici unul dintre ei nu-i scrisese nici un rând toată vara, chiar dacă Ron îi promisese să-l invite la el.

J.K. Rowling în Harry Potter şi camera secretelor
Adăugat de Cornelia Georgescu
Comentează! | Votează! | Copiază!

Nimic nu e mai ieftin decât lucrul scump.

proverbe armeneşti
Adăugat de Corneliu Tocan, Ph.D., M.Sc.
Comentează! | Votează! | Copiază!

Unul din motivele numărul 1 pentru care oamenii sunt săraci material e că au nişte emoţii foarte neplăcute, frici şi convingeri negative legate de vânzări şi marketing. Hai să ne imaginăm locul ăla cu mâncare faină în care îţi place să mergi şi să mănânci, deşi nu e chiar ieftin, dar ştii că te premiezi pe tine când mergi acolo. Hai să ne imaginăm maşina aia faină pe care ţi-o doreşti şi dacă ai avea banii i-ai da fără să stai pe gânduri doar să fii la volanul ei. Hai să ne imaginăm excursiile alea faine în care vrei să mergi şi pentru care ai da banii fără să clipeşti sau să îi consideri pierdere. Haine, evenimente, tehnologie, cărţi şi cursuri, toate alea după care toţi salivăm... Toate sunt legate de vânzări şi marketing şi toate ne iau banii. Iar noi i-am da cu plăcere, dacă i-am avea. Şi atunci, de ce nu te poţi vedea TU de partea celalaltă a tejghelei? De ce crezi că e ceva rău să vinzi şi să promovezi ceva ce ai tu de dat, dacă tuturor ne face atât de mare plăcere să cumpărăm? De ce ne imaginăm că vânzările şi marketing-ul sunt un lucru rău când noi cheltuim bani pe ce ne place zilnic şi iubim să descoperim un serviciu, produs sau firmă de calitate?

citat din Pera Novacovici
Adăugat de George Aurelian Stochiţoiu
Comentează! | Votează! | Copiază!

Lia nu avusese nici ea ocazia să intre vreodată în cabinetul domnului Manea până în acel moment, iar pe instructor îl cunoştea destul de puţin; mai mult din auzite, decât din văzute, căci nu-l văzuse decât când acesta venise personal, cu câteva zile în urmă, să o anunţe că fusese selecţionată pentru a participa la aceste testări. Ştia însă că profesorul este bun prieten cu directorul Institutului, pe care nu-l cunoştea personal nici pe acesta; chiar nu-l văzuse deloc pe director, niciodată.

citat din romanul Proxima, Partea I: "O misiune specială" de Cornelia Georgescu
Adăugat de Cornelia Georgescu
Comentează! | Votează! | Copiază!

În umor, ca şi în viaţă, ce e ieftin e scump şi ce e scump e rar.

aforism de Zoltan Terner
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Dependenţa sau relativitatea comicului este mult mai mare decât cea a cuvântului de spirit; deoarece acesta din urmă este întotdeauna produs şi nu descoperit, producerea sa poate avea în vedere condiţiile în care este acceptat. Dezoltarea afectelor este unanim acceptată ca fiind condiţia cea mai nefavorabilă pentru comic.

Sigmund Freud în Eseuri de psihanaliză aplicată
Adăugat de Cornelia Georgescu
Comentează! | Votează! | Copiază!

Cei mai buni prieteni nu pot fi decât unul... Şi acesta ţi se va părea uneori a fi prea mulţi.

Iosif M. Cristian în Stăpânul gândurilor
Adăugat de Elene Denisa
Comentează! | Votează! | Copiază!

Catehismul ştiinţei nu cuprinde decât puţine propoziţii apodictice, majoritatea afirmaţiilor sale prezentând doar anumite grade de probabilitate. Este tocmai o caracteristică proprie spiritului ştiinţific faptul de a se mulţumi cu aproximări ale realităţii şi de a putea continua activitatea constructivă, în ciuda lipsei de probe definitive.

Sigmund Freud în Introducere în psihanaliză
Adăugat de Cornelia Georgescu
Comentează! | Votează! | Copiază!

Ideea este că acelaşi lucru poate fi făcut să pară foarte diferit funcţie de natura evenimentului care l-a precedat.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Ce-i ieftin e scump... Şi ce-i scump, e şi mai scump.

aforism de Dorel Schor
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Iubito

ia-le în ordine: mai întâi libertatea
apoi îmbrăţişările fastuoase!
mai întâi
măduva şi abia mai la urmă cleiul de oase! –
lipiciul pe care-l începi
cu tubul
filetat cu buze aprinse aici
rămâne, iubito, lipici de lipici: hai
să plecăm
şi unul şi altul de-aici: fiecare
prin părţile noastre!

poezie de Traian Abruda
Adăugat de Cornelia Georgescu
Comentează! | Votează! | Copiază!

Lia deschise uşor ochii, părându-i-se că aude pe cineva strănutând într-una. Evident, nu i se părea deloc, dar ea încă nu ştia acest lucru. Somnoroasă, se frecă la ochi, pentru a se dezmetici. Buimăcită, încă nu-şi dădu seama unde se afla. Deşi deschisese ochii, întunericul din jurul ei nu ceda deloc, iar patul de sub ea era tare şi colţuros. Nici chiar perna nu era moale ca de obicei, părea diferită, iar pătura călduroasă cu care era acoperită era şi ea neobişnuită. Ce se întâmpla oare? Se trezise sau încă dormea? Oare visa? Acel strănut puternic se auzi din nou, undeva din apropiere, apoi din nou şi din nou, de câteva ori. Cine să fie oare? Ly?! Parcă nu părea a fi ea... Atunci cine altcineva?

citat din romanul Proxima, Partea a-II-a: "Planeta Proxima" de Cornelia Georgescu
Adăugat de Cornelia Georgescu
Comentează! | Votează! | Copiază!

Oamenilor le place pur şi simplu să aibă un motiv pentru ceea ce fac.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!

Se pare că insectele sunt cele care exploatează cel mai crunt automatismele victimelor lor; nu este ceva neobişnuit ca victimele să fie, la propriu, păcălite de moarte.

Robert B. Cialdini în Totul despre psihologia persuasiunii
Adăugat de Micheleflowerbomb
Comentează! | Votează! | Copiază!